La mejor forma de cerrar tus ventas, tanto en línea como fuera de línea, es generar confianza con tus prospectos. Estas cinco técnicas de Tanya Aliza te guiarán en ese proceso.
El mercado competitivo de hoy hace que sea difícil encontrar técnicas de cierre que realmente generen más ventas.
PERO si tienes dificultades para cerrar ventas, es posible que se deba a que aún no has creado una confianza total con tus clientes potenciales.
En esta capacitación, quiero compartir con ustedes la forma en que genero confianza con mis prospectos a una velocidad que me lleva a cerrar ventas de manera realmente acelerada.
Vamos a sumergirnos.
Mis 5 técnicas de cierre de ventas poderosas para generar confianza con los prospectos y para obtener más ventas.
La confianza NECESITA estar en su lugar antes de que alguien tome una decisión de compra respecto a tus productos u oferta de oportunidad de negocio.
Cuanto más rápido puedas generar esa confianza, más rápido podrás realizar la venta.
Hay muchas formas diferentes de generar confianza, y este recurso de capacitación no debería ser el final de tu capacitación cuando se trata de generar confianza con tus prospectos, pero sin duda alguna esta capacitación tiene como fin hacer que tu proceso de ventas sea mucho más fácil y rápido.
Por ejemplo, ¿por qué creo un episodio en Tanya Aliza TV cada semana?
¿Por qué soy constante al publicar en mi feed e historias de Instagram?
¿Por qué mis publicaciones de Facebook dan valor y ayudan a mi audiencia?
Esto es para que mi audiencia pueda verme como una persona de valor y credibilidad que siempre aparece con contenido que los ayuda.
Puedes encontrar infinitas ideas de contenido para redes sociales con esta herramienta única que comparto en este enlace.
Esto es muy, muy importante.
Este es uno de los activos más grandes y poderosos que puedes tener en tu negocio.
Se trata de tener una lista de personas que levantan la mano y dicen: “Sí, me interesa esa cosa”.
La persona promedio necesita estar expuesta a algo de 7 a 10 veces antes de tomar una decisión de compra y esa estadística sigue creciendo.
Cuando la gente ve algo inicialmente, la gente todavía puede ser un poco escéptica.
Es posible que necesiten un poco más de puntos de contacto y puedes comunicarte con tus contactos por medio de sus correos electrónicos para proporcionarles contenido valioso.
Luego, lenta pero constantemente, los llevas hacia arriba en su escala de valor y logras que hagan una compra.
También podría ser que las personas de esta lista solo necesiten un poco más de información antes de “hacer ese movimiento”.
Por eso es MUY importante comenzar a crear su lista de correo electrónico.
Estamos introduciendo a las personas en nuestro mundo, queremos adoctrinarlas en nuestra marca.
Queremos mostrarles algo como lo siguiente: “Oye, no somos un negocio de un solo golpe que está tratando de que entres y compres, estamos aquí para ayudarte en tu proceso de compra”.
Una vez que alguien está en mi lista de correo electrónico, sigo entregándoles contenido más valioso hasta que tomen la decisión de compra conmigo.
De hecho, incluso cuando toman la decisión de compra conmigo, sigo apareciendo con contenido más valioso porque creo que siempre hay que ganarse la confianza de alguien.
Además de entregar un nuevo episodio cada semana, también hago Lives en Facebook cada martes, donde doy consejos, más valor y ayudo a mi audiencia y todo esto totalmente gratis.
Me pongo frente a ellos muchas veces con contenido valioso y una gran llamada a la acción para ayudarlos a dar el siguiente paso.
Aunque estoy entregando más valor en cada publicación nueva, siempre tendrá es pertinente tener una oferta principal para enfocar las ventas hacia nuestros prospectos.
Pero luego, también puedes tener ofertas secundarias.
Las personas que pueden no estar interesadas en tu oferta principal pueden estar interesadas en algo más que puedas recomendarles que sea relevante para ayudarlos.
También puedes conseguir que abran poco a poco sus billeteras con ofertas más pequeñas y que brinden muestras de valor a las que las personas puedan acceder por un costo inferior.
Puedes convertirte en afiliado de Amazon. Puedes hacer ofertas relevantes para cosas en Amazon y luego traer a las personas de vuelta a tu oferta principal.
Si tus prospectos no muerden tu oferta principal la primera vez, puede hacerles micro ofertas más pequeñas para que se animen a seguir tus sugerencias y recomendaciones.
Si estás creando tu lista de correo electrónico, esto definitivamente es algo que puedes hacer fácilmente porque puedes comunicarte fácilmente con tu audiencia y tu lista de suscriptores.
Puedes hacer esto en forma de un seminario web, Facebook Live, Instagram Live o incluso una llamada de Zoom.
En las presentaciones en vivo puedes exponer lo que creas que será mejor para tu negocio donde puedas ofrecer valor.
Asegúrate de tener una llamada a la acción para que sepan cómo aprovechar tu oferta principal o lo que sea que estés vendiendo justo en ese momento.
Si estás frente a ellos una y otra vez, los está adoctrinando en tu marca, tu negocio y en lo que puedes hacer por ellos.
Estás haciendo que se sientan emocionados de estar cerca de ti y de tu oferta de valor, por este motivo las presentaciones en vivo son una forma excelente para cerrar las ventas de tus productos.
Cuando las personas sientan que pueden confiar en ti, es más probable que acepten tus recomendaciones y ofertas.
Espero que este episodio te haya agregado valor.
Puede ser difícil ganarse la confianza de tu audiencia para poder cerrar una venta rápidamente.
Entonces, con suerte, estos 5 pasos pueden ayudarte a construir tu confianza a la velocidad del rayo para que puedas obtener esa venta que tanto deseas hacer.
Recuerda, realmente comienza con contenido valioso, construyendo tu lista de correo electrónico, proporcionando contenido más valioso, ofertas relevantes y luego haciendo una transmisión en vivo para que aquellos en tu audiencia puedan realmente sumergirse.
