5 ideas para vender más en Facebook

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¿Recuerdas al primer cliente que obtuviste? ¿Recuerdas cómo te sentiste?

En ese momento quizás pensaste que ese era el inicio de una gran aventura y que llegarías muy lejos con tu emprendimiento.

¡Y lo hiciste! 

Después de ese primer cliente llegaron muchos más.

Unos llegaron a tu negocio porque tus amigos te recomendaron, otros vieron algunos de tus volantes, algunos quizás vieron tu anuncio en las páginas amarillas y puede que otros llegaron por pura casualidad. – Lo importante es que tenías un flujo constante de clientes nuevos en tu negocio.

Luego todo cambió.

Aparecieron las redes sociales, la publicidad en Google y los canales de marketing digital, te diste cuenta que para promocionar tu negocio ya no bastaba con repartir volantes por las calles.

Con la tecnología también aparecieron nuevos competidores y nuevos canales de ventas.

Nacieron otros negocios iguales al tuyo y la competencia por dominar el área se volvió mucho más fuerte.

¡Es duro!

Salir adelante con tu negocio puede ser difícil. Sin embargo, eso no significa que debas rendirte.

Te aseguro que hoy podrás encontrar una salida a tu necesidad de atraer más clientes a tu empresa.

Por eso, el objetivo de este artículo es mostrarte una lista bastante completa de estrategias e ideas que puedes usar para vender más utilizando una página de Facebook.

Es increíble ver la cantidad de personas que estarían dispuestos a comprar tus productos o servicios, y para lograrlo solo necesitas seguir tu lectura.

Ya no digas que Facebook no es para ti, te sorprenderá leer lo siguiente

 Facebook cuenta con más de 2.7 billones de usuarios activos.

Así que es muy probable que la mayoría de los habitantes de tu ciudad o de tu región tengan un perfil de Facebook.

También, es muy probable de que esas personas utilicen la plataforma de Facebook al menos una vez al día.

Eso quiere decir que si no estás promocionando tu negocio mediante una página de Facebook, es probable que tu competencia se los esté llevando a todos.

Piénsalo, si una inmensa mayoría de las personas de tu localidad tienen un perfil en Facebook ¿No crees que valdría la pena intentar promocionar tu negocio en esta red social?

Vender en Facebook vale mucho el esfuerzo sin importar el tipo de negocio que tengas o si es un local fisico o una tienda online.

Sin embargo, y especialmente si ya tienes tiempo promocionando tu negocio en Facebook, esta red social puede no generar resultados si no se hacen las cosas bien.

Es por eso qué nuestra lista completa con 5 tácticas te ayudará a aumentar las ventas en Facebook.

Lo mejor de todas estas tácticas de ventas en Facebook es que si dan resultados.

Ya son miles de empresas (Incluyéndonos) alrededor del mundo que han mejorado sus ganancias gracias a la correcta implementación de todos o solamente algunos de los consejos que estas a punto de descubrir.

Truco #1: Un súper clásico: Conoce a tu audiencia

Esto sonará repetitivo.

apostaría lo que tú quieras a qué cuando vayas a otro blog que hable sobre trucos para vender más en Facebook, uno de los consejos será que debes conocer a tu audiencia.

Solo piénsalo,

Si tu empresa ofrece servicios de limpieza de oficinas, seguro te interesará que tus anuncios sean vistos por dueños de negocios qué, tienen oficinas.

Ahora, si tú logras descubrir que para esos dueños de negocio el mayor reto o necesidad que tienen, es que ellos no quieren pagarle un salario de tiempo completo a una persona que les haga la limpieza porque ellos sienten que no lo necesitan.

Entonces, puedes girar tus anuncios en torno a hacerles ver que se beneficiaran de tus servicios de limpieza porque solo pagarán por 2 o 3 horas de servicio.

El ejemplo anterior se puede aplicar a cada industria.

Por eso es que conocer tu audiencia es un truco muy confiable para poder generar más ventas en Facebook.

Truco #2: Aporta valor a tus usuarios en la forma correcta

Piensa por un momento en las razones que tiene una persona para entrar a Facebook.

Seguramente para ver memes, enviarle un mensaje a un amigo, para ver qué hay de nuevo en el mundo, ver noticias, ver videos divertidos o ver el contenido que comparten sus amigos.

Es bastante difícil que una persona haga uso de Facebook exclusivamente para comprar.

Sin embargo, es increíble la cantidad de empresas que aún no comprenden este punto.

Por eso es que la mayoría de veces las empresas dicen que Facebook no da resultados. Pero sus anuncios solo tratan de forzar una venta que los usuarios ni siquiera están buscando.

Aportar valor a los usuarios se refiere a dar un paso al frente y decirle a los usuarios de Facebook “Mira, esto es lo que debes saber sobre [Insertar tema de tu industria] para hacer tu vida más fácil

Si tienes una clínica dental, puedes compartir consejos para que las personas cuiden sus dientes.

Si tienes una firma de abogados puedes compartir información actualizada sobre alguna nueva ley.

Si tienes una empresa de construcción puedes dar información comparando diferentes materiales para hacer determinado proyecto.

Y así, sin importar tu industria, los usuarios de Facebook encontrarán valor en tu página y te comprarán.

Es decir, estarás vendiendo sin vender.

Truco #3: Humaniza a tu empresa

Las personas somos desconfiadas, y tú lo sabes.

Si vemos una página de una empresa por primera vez y se ve poco profesional, mejor ni la contactamos, ni siquiera hacemos el intento.

Generar confianza es una clave para vender más en los contactos directos con las personas.

Pero, muchas veces se nos olvida que debemos generar confianza en las plataformas digitales, y eso es un error muy serio.

Una de las maneras de brindar más confianza a tu audiencia es humanizar tu empresa.

Por ejemplo, enviar un mensaje relacionado a una festividad, como en este caso "Navidad"

Eso quiere decir que puedes optar por tratar de definir una personalidad de tu empresa al contestar mensajes o brindar información.

También, puedes compartir fotos de tus trabajos, de tus oficinas, de tus colaboradores, las celebraciones de cumpleaños, logros del equipo, certificaciones, entre otros.

Al generar confianza humanizando tu presencia en redes sociales, estarás incentivando a las personas a que se interesen en tu empresa y a que quieran adquirir tus productos o servicios.

Truco #4: Proyecta los atributos de tu marca

Generar confianza es la clave para vender productos y servicios en Facebook.

Para esto, los atributos de tu marca o empresa son cruciales para atraer usuarios y generar mayores ganancias.

No obstante, es importante que sepas identificar tus puntos más fuertes y que benefician directamente a tus clientes.

Por ejemplo,

Si eres dueño de un restaurante, tus atributos pueden ser:

  • Ubicación de tu negocio,
  • Wi-Fi gratis
  • Servicio de delivery o entrega a domicilio,
  • Aceptas todo tipo de tarjetas,
  • Tu personal habla dos idiomas,
  • Tienes aire acondicionado,
  • Parqueo con vigilancia
  • entre otros.

Una vez que logres identificar estos atributos, vender servicios y productos en Facebook será mucho más fácil.

Antes de pasar al siguiente truco para vender y atraer más clientes en Facebook, quiero darte un truco adicional.

No uses todos tus atributos en la misma publicación.

Enfócate en solo un atributo y piensa en todos los beneficios que este atributo ofrece a tus clientes.

Luego, genera contenido enfocado solamente en ese atributo. Esto es más fácil de entender para los usuarios, por lo que tu negocio se verá beneficiado.

Truco #5: Haz uso del Marketing emocional

¿Recuerdas la expresión “Vender sin Vender”?

El marketing emocional es una estrategia infalible que puede lograr generar diferentes sentimientos cuando las personas entren en contacto con tu empresa.

Dependiendo de tu empresa, puedes orientar tus publicaciones con el objetivo de hacer reír, llorar, gritar, enojar, entre otras emociones que se puedan generar.

Eso sí, debes ser muy cuidadoso al momento de crear este tipo de publicaciones porque se pueden generar malos entendidos.

Los memes relacionados a tu industria son un muy buen ejemplo de publicaciones que inciten a los usuarios a reírse.

Si deseas mejorar tu estrategia de marketing en Facebook, lo mejor que debes hacer es apelar a las emociones de tus usuarios.

¿En qué podemos ayudarte?