Crear estrategias de precios para un ecommerce no es tarea fácil, pero si logras hacerlo tu negocio sin duda crecerá.
Para evitar perder dinero en tu ecommerce y empezar a ganar beneficios económicos, lo primero que debes considerar son los precios de tus productos.
Pero antes tenemos que entender cuál es la diferencia entre costo y precio.
El costo es el dinero invertido en fabricar o adquirir un producto que deseas revender y el precio es el costo más la ganancia que deseas obtener.
Precio = Costo + Ganancia
El costo es el dinero invertido en fabricar o adquirir un producto que deseas revender y el precio es el costo más la ganancia que deseas obtener.
Precio = Costo + Ganancia
Ahora que ya definimos la diferencia entre costos y precios te explicaremos los tipos de costos para crear estrategias de precios para un ecommerce.
Los costos directos, son los que están ligados directamente a la producción del producto.
Imaginemos que tienes un negocio que produce jabones y necesitas dos personas, una fabrica el jabón y la otra que se dedica a actualizar tu ecommerce.
En este ejemplo tu costo directo es la suma invertida para adquirir la materia prima para producir el jabón y los salarios de los dos trabajadores responsables para fabricar y vender el jabón.
Si tú fabricas, te encargas del inventario o gestionas al equipo ponte un sueldo y contémplalo como un gasto.
Por otra parte, tenemos los costos indirectos los cuales no se encuentran relacionados directamente al producto pero sí influyen.
Para entender mejor regresemos al ejemplo anterior. Ya sabemos sobre los costos directos, sin embargo, la electricidad es imprescindible para producir y vender tus jabones.
En este ejemplo la electricidad es un costo indirecto.
Estos gastos no variarán sin importar el número de bienes que la empresa produzca en el corto plazo.
Retomando el ejemplo de la empresa de jabón, tu ecommerce puede encontrarse con costos fijos como la renta de un Hosting, el dominio web, el internet entre otros.
Si cuentas con un local físico y tienes que pagar una renta, también debe de contemplarse.
En oposición a los costos fijos, se trata de gastos que se encuentran directamente ligados al nivel de producción y fluctúan de acuerdo a las variaciones.
Estos subirán, si la compañía empieza a producir y/o vender una mayor cantidad de productos y viceversa.
En un ecommerce, un costo variable que se puede encontrar es la comisión que cobran las herramientas de pago.
Ya sea PayPal, Stripe o alguna similar estas cobran un porcentaje por compra más un costo adicional.
Estos gastos son controlados por la administración de la empresa, generalmente se clasifican como costos de corto plazo.
Ejemplos claros de este tipo de costo controlado en un ecommerce son: pago de publicidad y bonos para colaboradores.
Los costos unidos también son conocidos como gastos históricos.
Para entender mejor el concepto regresemos a la empresa de jabón e imaginemos que deseas lanzar un nuevo producto.
Primero necesitarás un plan para realizar pruebas y considerar si el producto será viable para tu negocio.
Comienza entrevistando a tus clientes actuales, puedes crear una encuesta para lanzar un nuevo producto, luego pasa a crear una estrategia de marketing con el fin de ver el comportamiento de los consumidores.
Al final decides fabricar unas pocas piezas y empezar a vender los primeros productos en tu ecommerce.
Esta primera inversión en tiempo y dinero es considerada como costos unidos.
Una vez realizada no importa si decides continuar con el producto o no, el gasto ya se ha realizado.
Considera todos estos tipos de costos en un ecommerce para establecer tus estrategias de precios para un ecommerce.
Ahora que conoces sobre los costos que puede tener un ecommerce, es momento de conocer los principales modelos de negocio.
En el modelo tradicional existe un intermediario entre el fabricante y el consumidor final.
En el ejemplo anterior podemos observar un producto que le cuesta al fabricante 25 pesos fabricarlo y agrega 25 pesos de ganancia, vendiendo el producto en 50 pesos.
El intermediario adquiere el producto a un costo de 50 pesos y agrega una ganancia del 100%.
El producto al llegar al consumidor final, con un precio de 100 pesos.
Como lo dice su nombre es cuando los fabricantes deciden vender directo al consumidor final.
Este tipo de modelo de negocio fomenta el ganar/ ganar.
En este ejemplo al fabricante le cuesta 25 pesos fabricar un producto y decide agregar el doble de ganancia.
Este cambio hace que el fabricante gane 25 pesos adicionales a comparación del modelo tradicional.
El consumidor también obtiene beneficios, puede disfrutar de un producto con la misma calidad a un precio menor.
Con este pequeño cambio puedes empezar a ganar más.
Es momento de crear tus propias estrategias de precios para un ecommerce. ¿Cuánta ganancia debo agregar en los productos?
No es una respuesta fácil, en el mercado podemos encontrar empresas que obtienen una ganancia desde el 5 % hasta un 100 %.
Pero uno de los factores principales que determinan el precio de un producto es el riesgo.
Entre mayor es el riesgo mayor deberá ser la ganancia.
Si eres un emprendedor o piensas crear un ecommerce el riesgo es el primer paso, por este motivo te recomendamos que contemples entre un 20 % al 30 % de ganancia, para cubrir gastos e imprevistos.
Dentro de la vida de tu ecommerce habrá un punto donde tus consumidores vean mayor riesgo en comprar tu producto y opten por adquirir uno a menor precio o incluso mayor al tuyo.
Esto se debe a la percepción del valor del producto por parte del consumidor.
Solo cuando el consumidor percibe que el valor del producto excede el precio es cuándo lo comprará.
Desafortunadamente, no existe una varita mágica que logre inventar el valor de un producto en la mente del consumidor.
Aun así existen maneras de poder incrementar la percepción de valor e incrementar las ganancias.
También podemos destacar a KAVAK una agencia de autos que te permite comprar un auto en línea y te lo entrega en el domicilio.
Ecommerce como Siwon, una marca que vende productos de belleza para hombre, emplea el copy (redacción de texto enfocado a venta) para explicar los beneficios y conectar con sus consumidores, aumentando la percepción de valor ante los ojos del consumidor.
Ahora que sabes la diferencia entre costo, precio y valor, podrás crear estrategias de precios para un ecommerce. Podemos resumir que el costo es la inversión para generar un producto y cuando agregas la ganancia se convierte en el precio.
La ganancia varía conforme al riesgo y que tanto comprendes las necesidades de tus consumidores, para mostrarles cosas de valor.
El valor ayuda a mejorar la percepción de tu ecommerce e incrementar los precios.
Por último tienes 3 maneras principales de incrementar el valor.
Realiza este check list para generar mayores beneficios en tu ecommerce.
